中国是世界上主要的原绒和羊绒制品出口国，经过20多年的发展，国内羊绒行业已经从羊绒原料优势向产品优势转化。加入世贸组织，使我国羊绒行业有了更大发展空间，但同时也有更多羊绒企业和资本加入到这个行业中来，羊绒行业内的竞争日趋激烈。面对这种形势，无论老的羊绒企业，还是新进入的羊绒企业，甚或意欲进入的资本都需要认清国内羊绒行业的现状，了解消费者需求，使产品适应市场需求的变化，以实现市场份额的提高和企业的扩张。 因此，对我国羊绒行业的发展历程和现状进行总结和分析，探讨今后的发展方向以及建立我国羊绒制品的消费模型，提出相应的产品策略就成为一种必要。本文正是基于这样一个现实基础，将视线聚焦于羊绒行业，在对我国羊绒行业的市场状况、竞争状况等进行分析的基础上比较和研究了国内三家具代表性的上市羊绒企业，旨在为业内企业分析自身在竞争中的优、劣势提供参考，为业外企业深入了解羊绒行业，进行投资等决策时提供依据。有针对性地对羊绒制品消费者进行问卷调查，在数据统计的基础上进行相关分析和聚类分析，旨在建立羊绒制品的消费模型，对消费者进行细分，为企业提供有效的产品策略。 论文首先建立在对大量文献资料的学习和研究基础上；同时在论文研究和撰写过程中，调研及访问了上海圣雪绒羊绒制品有限公司、上海圣雪绒羊绒制品贸易公司、新疆天山毛纺织股份有限公司等企业，获得了大量有关企业的第一手资料。另外作者作为项目组主要成员参与了东华大学服装学院、管理学院与新疆天山毛纺织股份有限公司为天毛推出多品牌拟定策略的合作课题，获得了更多的实践知识；2002年10月起在上海投资咨询公司兼职，参与了多个行业研究的项目，学习了国内外通行的行业研究方法。 本文第一章讲述了论文的研究背景，介绍论文研究应用的理论方法以及论文的结构。羊绒行业市场分析及羊绒企业产品策略研究摘要 第二章首先对羊绒行业进行界定，在研究国内外政治经济环境对羊绒行业的影响基础上，分析了我国羊绒行业的市场规模、产品状况和竞争态势，并基于此对行业的发展进行了预测。 第三章是深入研究了羊绒行业有代表性的三家上市企业，比较分析了各自的优劣势。 第四章对消费者进行调查，并在数据统计的基础上，通过相关分析等得出羊绒制品的消费模型。 第五章运用聚类分析方法对消费者进行基于产品因素的细分，并针对各个细分消费群提出了相应的产品策略。 第六章阐述了论文研究的结论和对下一步研究的建议。 本论文力图能为羊绒行业理论界和实务界人士研究羊绒行业或者进行经营决策提供有益的参考。