在当前激烈的市场竞争环境下，营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。而在营销环节中，营销人员处于核心地位，因此，建立高效的销售人员队伍，加强销售人员管理就成为了众多企业紧迫的任务。有人说，营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍对于企业的重要性，无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。因而建立一个科学合理的激励机制，并通过在日常工作中的实施，从而引导并激励营销人员进行营销活动，整合企业营销力量，才能保证经营目标的实现。　　 本文通过以S公司销售管理中出现的普遍问题为切入点，以S公司的销售管理模式为例，探究了S公司的独特销售管理模式对于这些问题的解决方案。通过层层深入的方法，详细阐述了S公司的销售管理模式。在研究中，大量引用来自S公司的真实的、可靠的图表以及相关制度文本，并通过研究，系统阐述了该模式的建立与实践过程。