我国保险市场仍处于发展初级阶段,市场覆盖面还很低,未来市场空间还很大。在此背景下,中资保险公司不断发展,并形成一定规模;另外外资保险公司看好国内市场前景,不断涌入我国市场,使得国内保险业竞争激烈程度不断加剧。在市场竞争中,内资保险公司营销还存在诸多问题,比如营销策略创新不足、营销体系不完善、险种相似率高、营销操作不规范等,服务质量和营销水平还有待提升。在此形势下为提升中资保险公司的竞争优势,提升营销水平、改善服务质量是当前内资保险公司迫切需要解决的问题。　　本文在营销理论与保险行业相关理论的指导下,以保险行业市场调研为基础,研究了中国保险市场竞争主体的优势与劣势,运用比较分析的方法,对新华人寿保险公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍了从保险市场的现状、市场前景两方面分析新华人寿保险公司的外部环境,指出保险市场潜力巨大;其次通过对比中国人寿、中国太平洋等保险公司,分析了新华人寿保险公司内部营销现状、优势及内部存在向题;最后利用SWOT分析方法,指出新华人寿保险公司在激烈竞争中的优劣势、机遇和威胁,在此基础上提出了新华人寿保险公司的营销策略,同时研究了配套措施的实施。