江苏悦达贸易公司是江苏悦达集团旗下的一个专门从事煤炭经营的公司。长期以来，由于受到计划经济的影响，公司忽视了市场营销研究。 在通过市场调研和查阅许多参考文献的基础上，作者取得了一批有价值的数据。该论文试图通过对公司的营销问题成因和战略环境进行分析，找出适合公司发展的市场营销战略。论文主要分以下四个部分。 第一部分，引言，简要介绍了企业状况，并且根据企业的情况提出了问题，阐明了论文的研究方法与基本结构。 第二部分，公司营销问题成因分析，主要从企业理念、人力资源、销售能力和财务能力等方面对公司营销中所存在问题的成因进行了分析。 第三部分，公司战略环境分析，着重从经济环境、我国煤炭行业状况、主要竞争对手、替代产品、顾客分析等方面进行了分析，试图找出战略环境中的机会与威胁。 第四部分，市场营销战略制定，在市场细分的基础上，选择公司的目标市场—江苏煤炭市场，为实现所制定的战略目标，论文针对公司的实际情况制定了与其相适应的战略措施，对产品策略、价格策略、促销策略、营销组织结构设计、销售队伍建设等作出了相应的安排。 公司的营销理念一定要进行彻底转变，应把着眼点放在扩大公司与客户之间的共同利益上，通过更好地满足客户的需求不断来实现自我发展。