在当今日益竞争激烈的市场环境下,销售方企业为了扩大市场占有率、提高企业竞争力,增加企业销售收入和企业资产,减少库存,越来越多的企业选择了信用销售(赊销)这种营销模式。合理的赊销促进企业发展,但过多的信用销售会使企业产生大量的应收账款。如果企业对产生的应收账款规模不加以有效控制和科学管理,会使企业应收账款管理成本和坏账损失增加,虚增企业账面盈利,间接影响企业健康可持续发展。加之我国目前大多数企业信用体制还不健全,企业管理层风险意识薄弱,双方企业之间相互拖欠款项的现象十分多见,致使应收账款逾期金额越来越大。因此,加强应收账款管理可以提高企业资金使用效率、减少企业资金风险。本文选取的海信科龙河北分公司是一家家电销售公司,随着国内外家电品牌对中国家电市场的冲击,家电行业竞争越来越激烈,该公司不得不采取了宽松的销售政策,由此导致公司在应收账款管理方面存在一定问题。长期下去,将影响企业健康发展。本人在阅读大量国内外学者的文献资料基础上,对应收账款相关理论知识进行总结归纳,并以海信科龙河北分公司作为研究对象。本文首先介绍了研究背景、研究意义、研究内容、研究思路、研究框架与方法,总结当前代表性文献;然后总结了应收账款管理相关理论知识及其对企业的影响;论文第三部分通过了解该公司应收账款基本情况和管理政策,运用公司近五年的财务数据分析应收账款管理现状;第四部分通过在前面分析基础上发现该公司应收账款管理过程中机构设置、信用政策不完善等问题,并对产生问题的原因从企业自身内部和企业外部两方面进行分析;第五部分是本文重点阐述内容,根据问题提出解决措施。本文中对应收账款管理过程中几个中肯建议为:首先从公司内部环境来说,提高全员信用管理意识,完善信用管理机构设置,加强应收账款管理部门协作能力,完善应收账款管理制度,完善应收账款催收机制,从公司外部环境来说:增强企业核心竞争力,建立合理有效的信用评估机制和制定合理的信用政策,建立家电连锁自选超市。期望通过本文研究能从根本上帮助公司解决应收账款管理中存在的问题,使该公司在应收账款管理方面有所进步。从而防范经营风险,提高应收账款管理水平,提高公司的经济效益。也希望通过本文的研究对其他有类似业务的公司应收账款管理有一定的借鉴意义。但由于本文所引用数据有一定局限性,不能全面反映问题,本人时间和能力有限,本文研究有一定局限性,希望今后有机会继续完善。