在国家宏观经济发展持续趋好的大环境下，加上近年医药行业被列入国家高新技术产业，得到国家政策的大力扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头。但几年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药流通企业已步入微利时代，医药流通领域出现了新的竞争态势和格局，从而引发了企业命运的变迁，对企业的经营和管理提出了更高的标准。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式、工、商、卫关系都在变局中寻求新的突破。因此，研究医药流通企业在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准在市场中的定位，制定一个适合本企业的营销战略，就成为了一个函待解决的课题。 本文通过对医药行业，尤其是医药流通领域的现状分析，结合A医药公司的实际情况，以及面临的机遇和挑战，运用现代企业营销战略理论，系统分析了A医药公司的发展状况，并制订出了相应的营销战略。本文分析了医药流通企业的现状和A医药公司的概况，阐述了企业营销战略的基本概念和理论，对企业所处的宏观环境、企业所在的行业环境和企业的内部资源状况进行了分析。在此基础上，明确了A医药公司的营销战略目标，提出了公司营销战略目标实施的战略组合，即产品战略、区域战略、网络战略、促销战略和资源整合战略，同时为了确保营销战略目标的实现，也提出了保障措施，力争在不久的将来发展成为省内集药品批发、零售、配送、调拨于一体的，规模化、集约化的大型医药流通企业。