中国大陆电子元器件产业随着中国大陆电子信息产业的高速发展而获得了蓬勃发展的契机，市场需求极速增长，各种电子产业和应用从原集中在某一域区而向全国各区域扩展和延伸。电子元器件各生产厂家寻求在新的市场环境下市场营销的变革，确保在竞争激烈的市场上继续立足或得到新突破。这使得市场营销的制定和实施与结合中国大陆市场新的环境和特点变得极其重要。 本文从中国大陆电子产业的现状、特点和变化出发，闸述了原有的大陆电子市场的营销观点特别是细分市场的方法不能很好反应当前市场趋势和客户新的需求，阻碍了电子元器件制造商(本文围绕占主体的半导体器件)的产品在大陆的有效营销。如今中国大陆电子产业的规模、内容以及分布等已发生很大变化，本文首次基于当前巨变提出要以整个大陆的电子产业和应用的观点来细分市场的理论，市场营销策略的制定和执行要以此理论为基础，改变过去以客户集中成度为主要依据的做法。电子元器件各供应商的组织和渠道管理也要以此理论作相应的变革和调整，使““4C”能够充分的发挥，“4P”和“4C”营销理论能够有机的结合起来，能够制定出和充分发挥出适合中国大陆电子元器件市场的现代营销。中国大陆电子元器件市场以电子产业和应用来细分，是“4C”和“4P”能够有机结合的前提和必要条件，并指导了渠道管理，使之反过来很好的为电子元器件制造商有效实现“4C”+“4P”。重新细分的理论还为在实际经常用到的80/20原理、SWOT分析法进一步准确，反过来又使“4C”+“4P”的实施得到一定程度的保证。本文用实际的例子对上述的论点作了验证。 本文是从多年的实际工作中总结出来的，特别对本土电子元器件制造商有一定的实用参考价值。