随着全球化、信息技术的发展,国内外经济环境的巨变,国际竞争日益激烈,我国传统外贸制造业面临着巨大的影响,前所未有的机遇与挑战并存。当今电子商务是对外贸易的必然趋势,在生存与发展的压力下,越来越多传统外贸企业开始转型发展电子商务。中小外贸企业在电子商务方面起步较晚,要如何发展才可在目前的市场竞争中立于不败之地,是企业需要认真思考的问题。本文以J公司为研究对象,了解J公司现状,深入分析J公司日用陶瓷产品营销现状,结合当前行业环境,并以理论知识为指导,对其营销模式和策略进行分析,为J公司找出一条适合发展的产品营销策略。本文首先分析外贸形势及营销的理论、发展。其次介绍J公司的背景,详细描述J公司的业务及管理现状,阐述J公司产品营销现状,客观提出目前存在的主要问题并就此分析原因。接着就J公司的行业特征展开宏观环境PEST分析、波特五力模型分析及SWOT分析。根据前几章的分析结果,结合STP理论针对问题制定出J公司的产品营销策略。最后给出J公司的产品营销策略的保障措施。希望借本文对J公司的分析,能为外贸行业内的类似中小企业的产品营销提供一些启发和建议。