营销渠道作为市场营销管理4Ps组合的要素之一,对企业的营销决策发挥着至为关键的作用。由于渠道具有建立过程缓慢、建立后不易改变,以及企业对其难以控制的特点,对于营销渠道管理的研究就显得极为重要。烟草是专卖专营特殊商品,国家对烟草行业的管理实行专卖专营的体制,生产和销售都是由国家规定。在中国加入世界贸易组织和成为《烟草控制框架公约》缔约国之后,烟草行业正经历重大转折,越来越多控烟履约相关的法律法规及政策措施实施,营销渠道成为最后一块阵地了。所以如何在日益开放和竞争加剧的市场环境下,建立并巩固和发展营销渠道,是保持烟草行业持续稳定健康发展的关键问题。本文阐述了G市烟草公司的基本情况,包括公司概况,发展历程、组织架构、公司主要产品和业务流程,也对G市烟草公司现有的营销渠道现状进行了阐述---烟草企业最重要的资源是营销渠道网络,烟草行业的特殊性决定烟草渠道建设完全依赖国家的行政干预,形成了烟草不重视渠道建设,随着控烟法律政策愈来愈严厉,使得企业传统的营销渠道受到较大冲击。通过对烟草行业所处宏观、行业和市场环境的阐述,从营销理论的角度对G市烟草公司营销渠道策略进行分析,提出存在的问题,并提出优化烟草企业营销渠道的具体策略,包括从基本上观念革新,树立现代营销目标和战略,对内细化服务流程和措施,打造高素质人才队伍和完善绩效考核机制;对外通过扩张直营店、发展加盟连锁店何建立批量合作同盟的方式加强与营销渠道终端的关系,通过对客户和品牌的成长激励强化终端激励等方面,面向未来提高卷烟营销渠道的先进性和抗风险能力,实现行业的和持续发展。本次研究在大量收集相关资料,文献研究、公司调研的基础上,通过对行业和公司资料数据分析得出结论,为公司营销渠道的发展提供可行性建议。