药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者之间的桥梁，没有完善的、高效率的营销渠道和服务网络，就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变的医药市场环境和日趋激烈的市场竞争。目前，中国医药市场不断扩大，为医药生产企业和医药流通企业提供了难得的发展机会，但也面临国家调控药品价格、强制实施药品生产企业GMP和药品流通企业GSP达标的政策规定、外资流通企业进入政策壁垒消除等强大威胁。行业环境内，竞争异常激烈，药品招标采购和大型医药批发商讨价还价能力日渐增强，GMP和GSP认证达标形成较高行业壁垒，一批规模实力较弱的医药企业面临淘汰出局的困境。医药流通渠道现状整体来看仍然多、小、散、乱，很多中小企业信息技术落后、终端控制能力薄弱、盈利水平较低、抗风险能力差。但也有一批销售规模大、渠道网络广的特大型和大型医药物流企业正在强势崛起，因此，正确认识中国药品营销渠道的发展方向和发展趋势意义重大。笔者根据数据的获得情况，对国内的药品营销渠道发展趋势进行实证分析。　　 本文在相关理论的指导下，通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境、消费者行为特点进行分析，运用SWOT分析矩阵、市场细分和选择、消费者行为分析、市场定位、营销渠道模式以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论，围绕以岭药业公司的主打产品通心络药品，针对企业营销渠道策略的现状，具有创新性的提出一套系统且具可操作性的营销组合方案，达到增强企业竞争力的目的。同时对发展中的民营医药生产企业，在新的环境下加强发展和创新能力、增强竞争实力，是值得借鉴的。