房地产营销是房地产学和市场营销学的交叉内容,对房地产营销策略的研究具有重大的现实意义。房地产营销策略能帮助企业应对激烈的竞争,在市场中立足站稳,真正提高房地产营销决策的科学性,帮助企业建立科学的房地产营销策略。本论文结合YK房地产公司桃花源项目这个具体的案例,对该项目的市场和营销策略进行了科学的评价,指出YK房地产公司桃花源项目在市场运作中的不足之处,并从市场细分和客户关系管理方面提出了一些建议化意见,为企业下一步调整销售策略提供参考。本文主要分为六个部分。第一部分是绪论,阐述论文的选题背景和意义,并简单介绍论文研究思路与方法。第二部分界定房地产营销和房地产营销策略的概念,整理和归纳房地产营销策略国内外研究现状。第三部分对YK房地产公司桃花源项目营销环境分析,介绍YK房地产公司桃花源项目概况,对营销环境进行分析。第四部分对YK房地产公司桃花源项目营销策略分析,介绍品牌策略、价格策略、营销媒介策略和促销策略。第五部分指出YK房地产公司桃花源项目营销策略中存在的问题,分别从市场细分和客户关系管理方面进行分析。第六部分,提出进一步完善YK房地产公司桃花源项目营销对策的建议。