当前我国水产行业的现状是市场化程度不高,行业内企业的质量参差不齐。近年来,随着水产行业水产品销售数量的持续增长,提高产品质量和品种多元化成为水产品发展的主方向。以人类可持续发展为宗旨的绿色营销战略更是水产行业新时代的营销主流。然而,目前我国水产企业绿色营销战略在实际运用中依然存在很多问题,水产行业绿色营销战略理论体系还不够完善、完整。因此,本文拟在借鉴国内外同行业先进经验的基础上,分三部分对莱克公司的绿色营销战略进行研究:第一部分包括第一、二、三章,针对潜江莱克水产食品有限公司水产品绿色营销的实际情况,运用安德鲁斯的SWOT分析模型等管理理论工具对莱克公司发展面临的市场环境和企业内部环境进行了分析;第二部分为第四章,按照市场营销战略思维逻辑,最终确定莱克公司的绿色营销战略;第三部分为实践部分,包括第五、六章,详细阐述了莱克公司绿色营销战略实施的路径。本文的结论是莱克公司绿色营销的总体战略应该采取多种战略相结合的方式,充分发挥自身优势,积极利用外部机会,加快资源整合,狠抓落实,实现企业又好又快发展。本文的创新点在于选择潜江市和湖北省作为目标市场,以绿色产品设计、绿色价格制定、绿色渠道开通及促销四个部分形成绿色营销组合策略,并从水产品研究、生产管理、品牌建设、销售服务等方面构筑莱克公司水产品绿色营销战略的实施路径。本文主要针对莱克水产品的绿色营销战略,采用文献综合研究法和STP、SWOT分析等实证研究方法进行了详尽的剖析。通过本文的研究,将绿色营销理论研究与莱克公司的实际情况相结合,理论联系实际,希望对水产行业企业制定和实施绿色营销战略产生一定的示范与指导作用。