2002年5月，原中国电信拆分、重组为中国电信集团公司和中国网络通信集团公司。中国电信集团公司成立后，就在不到一年的时间内在北方地区组建了北方电信事业部，在2004年7月北方电信事业部重新注册为中国电信集团北方电信有限公司，全面进入北方电信市场开拓固定电话业务。 中国电信(集团)进入北方地区遇到的最大挑战之一就是经营战略的选择问题了。如何实施全面创新战略，才能避免北方电信“穿新鞋，走老路"(原中国电信公司总经理周德强语)?北方电信的中心产品是什么?如何实施“有所为、有所不为”的经营战略?中国已正式加入WTO，北方电信如何实施国际化战略?如何与在位电信运营商进行有效的竞争和合作?在大力发展市场营销直接渠道和间接渠道之间如何共筑产业价值链，以达到双赢和多赢的经营战略?在取得移动业务经营许可证后，中国电信(集团)如何在北方地区实施全业务经营战略?如何实施北方电信的企业转型战略?等等。 本报告《新进入者的经营战略——中国电信(集团)在北方地区经营战略分析》在对北方电信的经营战略全面分析的基础上，提出了五项政策建议。最后，对一北方地区地市级电信公司一一周口电信的市场渗透实践进行了实例分析。希望能对电信企业的经营战略分析提供借鉴、参考。