本论文研究的是CM公司针对中国市场的营销战略。CM公司是起源于美国的一家专业从事户外用品研发和销售的公司,有100多年的历史。2015年全球销售总额达20亿美金,在户外用品行业的装备类产品中全球销量第一。CM公司2010年开始进入中国市场。销售额平均以每年30%的增长速度递增。尽管如此,2015年中国市场销量不到800万美元,还占不到全球销量的0.5%。而中国户外用品市场的总额大概30亿美元,约占全球市场总额的5%。相比之下,可以看出CM公司的产品在中国市场占有率较低,尚有较大的增长空间。本文以CM集团的中国分公司为研究对象,采用PEST分析法,结合定性的趋势解析和定量的数据分析,对中国户外企业所处的外部环境进行了研究;并对国内户外行业的发展状态、产品特点、市场需求特点、产业链结构、竞争格局等行业内的各方面因素逐一分析。同时,结合了CM公司在中国市场5年的经营过程中遇到的一些问题,采用SWOT分析法、4P营销组合理论分析法,提出了CM公司针对中国市场的品牌定位应该是户外休闲用品领域的高端品牌;确立了差异化竞争战略;并明确了CM公司未来5年的营销目标为年平均增长率为30%,为实现这一目标,制定了从产品、价格、渠道和品牌宣传四个方面的营销组合战略;最后论文从人力资源、考核评估和反馈系统、计划控制、和供应链管理四个方面探讨了战略实施的保障措施。本文的研究结果对CM公司营销战略的选择和有直接的指导作用,研究的思路和方法也可以给CM公司在营销战略的实施过程中的管理和控制提供参考。对户外行业的从业企业来说,本文分析的数据和总结的结论也具有一定的参考价值。