【摘 要】
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该文依据期刊营销的理论,以市场运作化程度高,容易与国际出版接轨的汽车杂志《车世纪》为例,分析了期刊这种产品三重价值的特殊性以及如何锁定读者,读者的特征分析.杂志内容
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该文依据期刊营销的理论,以市场运作化程度高,容易与国际出版接轨的汽车杂志《车世纪》为例,分析了期刊这种产品三重价值的特殊性以及如何锁定读者,读者的特征分析.杂志内容定位、价格策略.分销渠道策略、促销策略、广告经营策略以及品牌建设等等各个方面,得出了要想使杂志经营获得成功的七大要素,详细内容包括以下几个方面：第一章分析中国期刊的现状,指出目前期刊结构的四种变化趋势及发展方向;第二章分析中国汽车及用品市场的兴旺对信息载体即期刊的需求;第三章对现存汽车类杂志进行竞争对手的市场分析,找出《车世纪》的竟争优势;第四章在以上的基础上,明确杂志服务的读者对象主要是二次购车者和部分中档、中高档汽车的初次购买者,并分析这一类消费者他们的消费行为、消费特征;第六章指出仅有以上的工作并不能给杂志带来丰厚的收益,它的主要收益还在于其第二重价值的经营,即将其锁定的读者卖给广告商,阐述了《车世纪》的广告优势;第七章更进一步,指出要使杂志的收入稳定并且深入人心,要加强品牌建设;除此之外,该文还提出越来越专的市场细分即杂志的专志化是未来发展的一个方向,确定了这类专业的高档画报类期刊的盈利模式.
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