随着我国社会经济和生活水平的提高,目前中国家庭财富总值位列世界第二的水平,消费者也把越来越多的心思花在了理财上,而银行理财作为一种大众化投资渠道,在全国金融体系中都起着非常重要的作用。然而我国现代金融体系正属于过渡时期,人们开始对理财产品的要求逐渐提高,由以前的家庭资产只限于银行存款正在向多元化理财转变。随着市场上的商业银行越来越多,第三方平台的产品营销愈加丰富,竞争越来越激烈,对银行理财产品营销带来了巨大的挑战,但目前银行的理财产品营销中存在很多问题需要去完善。本文以W银行理财产品营销策略研究为题,以期能够对W银行理财产品的营销策略提供建设性意见,提高其市场竞争力,获取更多市场份额,甚至对同行业的发展有非常重要的意义。首先,充分研读国内外银行理财产品在“4P”、“4C”、“4R”营销策略理论的相关文献,了解国内外银行理财产品的营销现状以及国内外目前银行理财产品营销普遍面临的问题和分析作为背景研究。然后根据营销4P理论、营销4C理论、营销4R理论加以分析,对比目前我国银行理财产品营销上存在的不足。在了解到W银行的基本经营情况和理财产品销售情况后,通过分析其内部的竞争优劣势和外部所面临的威胁和机遇。同时根据EFE与IFE矩阵进行数据分析,了解到该银行理财产品营销存在产品结构不够合理、营销成本居高不下、分销渠道缺乏多元化、营销手段较为单一等问题,针对该银行理财产品营销存在的这四大问题,总结和分析了主要由于营销理念与意识滞后、关系营销机构不健全、专业化营销人才匮乏、市场调研工作不足造成的。根据这些问题,结合国内外的经验和分析,我们将通过调整产品结构、降低营销成本、拓展营销渠道、提升促销手段四个方面进行完善该行理财产品营销策略。最后希望能够理论结合实际的方式,将理论知识应用于实践,提高W银行理财产品的市场竞争力,获得更多的市场份额,甚至能够通过实际操作和总结形成一套有效地银行理财产品营销策略,为同行业的产品营销提供借鉴。