本文研究选择X房地产公司处于招商阶段的ABC写字楼为研究对象。首先,采用文献研究法对营销学经典的理论基础和写字楼营销理论分析梳理,通过市场调研法和专项访谈法对ABC写字楼的基本概况、现有的市场战略、租赁营销策略及租赁现状进行了摸查,并洞察目前ABC写字楼在租赁营销上面临去化难的困境。在此基础上,本文结合ABC写字楼内外环境条件的分析通过SWOT理论的方法,对租赁营销问题的成因进行了深入的调研分析及思考,针对市场需求及细分市场,准确选定目标客户群体,明确市场定位,然后提出在定位、产品、渠道、价格及促销等方面具有实际意义的优化策略,以保证ABC写字楼后期的招商租赁工作顺利进行,取得目标预期的成果。通过本次研究,一方面进一步丰富租赁型写字楼租赁营销方面的研究成果,另一方面对于类似的租赁型写字楼项目开展租赁营销工作也有一定的实践指导意义,为在“存量时代”下如何有效快速地消化库存提供了具有参考价值的思路。