水污染是我国环境问题中一个颇为突出的问题。随着水资源的日益枯竭和可持续发展理念的不断深入，污水处理逐渐受到重视，相应的水污染治理这一行业也随着成长、壮大起来。伴随着工业化发展速度的加快，污水排放量也在不断增加，污水处理市场发展前景也越来越可观。目前社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以污水处理市场发展前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如污水处理市场的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保营销中需要解决的问题。本文以H公司作为研究对象，对H公司的营销现状和营销策略进行分析。H公司在水污染处理设备市场上有一定的优势，也有一定的劣势，但是总体来说优势大于劣势。对于H公司来说，目标客户为工业企业，主打产品为工业污水处理设备，主要市场在华东地区。就营销现状而言，H公司已经有了一定的经验和成效，但是还存在产品竞争力不强、渠道重点不明确、促销策略的丰富性有待提高、客户满意度不高、客户流失严重等问题。这些问题严重的制约了H公司市场营销战略的深入。鉴于上述问题，本文提出了从产品、渠道、促销和客户关系四个方面改善营销效果的建议。首先是产品上，既要加速创新，同时也要在包装、工艺等方面进行进一步的改进，关键是如何通过量身定制来突出产品的个性化和差异化。其次是渠道，要综合运用多渠道营销策略，拓展渠道，提高直销渠道的效率，同时注重网络营销渠道的建设，让H公司不在过分的依赖于分销渠道。再次，是要通过杂志、网络等多种公共信息媒介，丰富促销渠道、提升促销效果。最后是通过加强与客户的沟通和客户信息管理、为客户提供个性化的服务来提升客户的满意度和忠诚度。