我国自2002年加入WTO以来，经过十几年的发展，国民经济进入了持续发展的快车道，人民的生活有了显著地提高，收入也在逐年的增长中。随着生活水平的提高，对衣食住行的需求也就日益增加。其中对住房环境的改善尤其凸显。因此，经济的增长带动着房地产行业的持续走高。相应的房地产行业也逐步成为了国家经济的支柱产业，成为国家经济体中主要的组成部分。随着房地产行业的发展，市场的竞争也愈演愈烈，迫使房地产行业要把每个环节都要做精做细。其中，不得不提的的一环就是市场营销环节。在新的市场形势下，房地产公司若想发展，就需要将营销策略研究上升到企业发展的战略高度，要把从生产为导向转变为以消费者为导向;把之前简单的销售、促销转化为全局性的营销。　　新形势下的房地产的营销具有以下特点:一是全面性，要站战略的高度完整的设计策划出一整套的营销方案;二是系统性，要以相关营销理论为依托，熟练运用多种营销手段;三是独创性，要在了解，熟悉市场的基础上，不断创新，关注并把握好消费理念的新变化:四是服务性，要以营销为着力点注重向相关服务发展。　　本论文是在国家加强房地产管控，宏观调控等政策频出的情况下，以XX房地产公司H项目为研究对象，从政治、经济、社会文化三个方面着手，利用PEST方法模型对项目外部环境进行了具体的营销分析;从优势、劣势、机会和威胁四个维度着手，运用了SWOT分析法对项目整体进行了发展分析;运用了STP方法确定了项目标市场并完成了市场定位;最后在4P理论的基础上综合运用了4C理论和4R理论，结合项目的特点和现状，从产品、价格、渠道、促销等四方面构建了一整套营销方案，并尝试了体验营销的新策略。希望本文可以对XX房地产公司H项目乃至其它项目的建设起到一定的指导和借鉴作用。