近年来，随着经济的发展，我国医药企业间的竞争已近乎白热化，如何在激烈的竞争中立于不败之地，取得长足的发展和进步，是各企业共同亟待解决的难题。在医药行业，医药产品的销售主要采取人员推销的方式，所以，对于医药企业来说，医药代表就是企业的关键资源，在很大程度上就是该公司的竞争力所在。而如何对医药代表进行适当的激励，从而提高整个销售团队的竞争力，是医药企业销售管理的重点。本文首先以基本的激励理论为基础，围绕RX跨国制药公司的现状展开论述。RX公司作为一家小型跨国制药企业，其产品的生产、管理、销售与国内众多制药企业有许多相似之处，从而具有典型性。因此，文章对该公司医药代表现有激励模式进行了探讨，主要从绩效考核、薪酬激励、职业发展体系三个方面来分析其合理的地方，同时深入挖掘存在的问题；最后，结合RX跨国制药公司的实际情况，针对其激励方面存在的问题，提出了相应的优化措施和建议。希望能为国内相关制药企业以及其他以人员推销为主行业的销售管理和激励模式提供一定的参考和借鉴意义。