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轧辊行业的生产大多以客户订单即销售合同为导向,而销售合同一般包括要订货的轧辊产品型号、性能和技术要求、数量、交货时间和价格等属性。轧辊行业企业首先根据与客户签订的销售合同规定的产品性质和需求量将其转化为生产合同,然后根据生产合同编制生产计划。因此,如何有效地管理销售合同和生产合同以及将销售合同合理地转化为生产合同,是轧辊生产企业科学地制定生产计划的一项重要前提,直接影响着企业资源的优化配置、对市场需求的响应速度以及利润的获得。课题研究是在国家自然科学基金和国家“973”项目的资助下,从轧辊生产企业BY公司的生产组织形式、管理模式、轧辊生产工艺流程出发,改进了此公司的合同管理方式,建立了合同转化的优化模型并提出了模型的启发式求解算法,在此基础上初步设计和开发了合同管理软件模块。论文主要工作包括以下几方面内容：(1)通过实地调研,首先了解了BY公司企业的项目意愿、明确了销售合同及生产合同的属性、清楚了公司的合同管理现状、生产组织形式、熟悉了轧辊产品和轧辊生产工艺流程的特点,然后根据调研资料提出了改进BY公司合同管理方式的具体方案,从而提高了BY公司合同管理的质量和效率。(2)根据BY公司的生产组织形式、轧辊企业合同转化及轧辊生产过程的特点,建立了两类合同转化问题的数学模型,并分别针对两种数学模型设计了相应的启发式求解算法,通过利用来自BY公司实际生产过程中的数据对设计的启发式算法进行了实验分析,验证了算法的有效性。(3)根据合同管理方式的具体改进方案,初步设计开发了合同管理软件模块,并将合同转化的模型和算法嵌入模块中,通过BY公司实际生产过程中的数据对模块进行了测试和分析,取得了良好的效果。