随着科学技术和互联网高速发展,市场机制的不断深入完善,经济全球化不断推进,企业目前受到了越来越大的挑战。基于当今技术改革以及管理模式日渐完善,对传统的营销观念和营销策略也带来了很大的冲击。营销主导着公司的愿景、使命和战略规划。营销能力的高低往往决定了其盈利能力的高低,对于大多数必须以盈利为目的的企业而言,要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,只有对自己的市场营销模式进行改进和创新,提高其营销能力,才能得到生存和发展。特别是对现如今的大部分中小型公司而言,普遍存在其生产规模小,技术含量低,资金链脆弱,产品流通慢,运营管理落后等诸多问题,更容易被社会淘汰,其营销的重要性更为突出。如何从企业自身实际出发,积极制定适合的营销策略是这类企业都将面临的一大难题。本文选用标准小企业四川JY科技有限公司作为研究对象,全文首先从该企业目前的发展状况着手,通过对财务管理,项目管理,市场营销,流通情况,员工管理,公司氛围等多方面进行考察,并以相关的理论作依据,在借鉴相关研究的基础上,综合考虑其当前现有资源,进行营销策略的制定、优化、完善工作。本文将主要从以下几个方面展开:第一部分,对企业现有情况进行简要概述,寻找关键问题:营销策略,确定选题;第二部分,应用内部因素评价(IFE)矩阵对该企业的发展情况加以分析总结;以Porter五力分析模型为手段分析当前的竞争状况,使用外部因素评价矩阵(EFE)对目前可能存在的机遇与挑战进行预测,规划未来的发展方向;第三部分,STP营销,对市场进行严格把控,确定目标市场,定位发展策略;对目标市场SWOT分析确定竞争战略;第四部分,根据该企业目前的发展状况,从4P策略、项目营销、市场拓展营销以及关系营销等多个角度制定企业营销策略,为其发展壮大打下坚实的理论基础。该篇文章的写作目的不仅仅是希望可以对该企业目前存在的问题提出良好的解决办法,更是为了能够对其他此类的小型公司的发展提供一定的帮助。