本文运用战略管理的理论和方法，研究光芒集团在热管式真空管(VTCHP)太阳能热水器市场中的竞争战略。论文从光芒集团的内外部环境分析出发，研究包括宏观环境、太阳能热水器产业主要经济特征、VTCHP太阳能热水器市场需求状况、VTCHP太阳能热水器产业竞争结构、产业内各企业竞争强弱评价以及外部环境因素的评价六个方面的外部环境，构造了外部要素评价(EFE)矩阵，分析了光芒集团的机会和威胁；同时论文运用价值链、核心竞争能力理论，对光芒集团的内部资源和竞争能力进行分析，构造了内部要素评价(IFE)矩阵，确定了光芒集团的优势与劣势。 针对VTCHP太阳能热水器市场寡头垄断的特点，论文运用博弈理论研究了该市场的均衡情况，建立了不完全信息下的动态博弈模型，得出容纳与合作是促进VTCHP太阳能热水器市场发展的子博弈精练纳什均衡。 在上述研究的基础上，论文根据SWOT矩阵设计了光芒集团VTCHP太阳能热水器市场的竞争战略方案，并运用定量战略评价矩阵(QSPM)对方案进行分析和评价，确定了基于低成本的聚焦战略作为光芒集团VTCHP太阳能热水器市场的最优竞争战略。 在战略实施方面，论文提出了具有可操作性的职能战略建议，如：整合集团组织结构，培育光芒企业文化；加强与竞争对手的合作；促进纵向一体化的战略联盟；实施价值链控制成本，寻求重点市场突破来支持基于低成本的聚焦战略实施。论文对光芒集团VTCHP太阳能热水器市场竞争战略的研究和实施建议，可为进入新兴产业的其它企业提供借鉴。