【摘 要】
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APP纷纷出海寻求广阔的空间,其中一批中国APP成功开拓非洲地区市场并获得存活。中国APP进行国际化扩张并获得存活的核心在于获得海外用户,其中和当地用户建立关联是第一步。在网络流量稀缺的非洲,APP在一定程度上控制其文件大小,为用户提供良好的下载体验;在多语言地区的地区,提供多样的语言,以更多元化的文化触达用户。口碑可以让用户决定是否下载、使用一个新的APP。APP可以利用口碑快速撬动新用户并获得
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APP纷纷出海寻求广阔的空间,其中一批中国APP成功开拓非洲地区市场并获得存活。中国APP进行国际化扩张并获得存活的核心在于获得海外用户,其中和当地用户建立关联是第一步。在网络流量稀缺的非洲,APP在一定程度上控制其文件大小,为用户提供良好的下载体验;在多语言地区的地区,提供多样的语言,以更多元化的文化触达用户。口碑可以让用户决定是否下载、使用一个新的APP。APP可以利用口碑快速撬动新用户并获得市场关键信息。中国APP在用户群体中建立口碑,连接广泛的用户群体,撬动用户来获取更多的新用户。同时,APP也可以采用学习知识与能力来获得存活。在非洲地区,连接用户、口碑撬动和学习知识与能力中的任何一个策略都不能单独解释中国APP的存活,需要关注多种策略对于APP开拓市场、获得存活的整体作用。因此对于中国APP存活的组态策略有必要进行深入探究。鉴于此,本文重点探究了中国APP在非洲情景下的存活策略组态。首先,本文构建了建立连接（连接成本、连接便利）、撬动资源（正向口碑、口碑规模）、学习能力与知识（全面学习、重点学习）影响中国APP存活的理论框架。然后,研究收集了2019年尼日利亚、坦桑尼亚和乌干达三国的苹果应用市场数据,经过对数据的进一步整理,获得了30个中国APP的共90份数据样本。最后,使用模糊集定性比较分析方法（fs QCA）进行数据分析。研究发现:（1）存在8条影响中国APP在非洲的存活,它们又可以被归为4种类型:以撬动为主的全面型、单一撬动的突破型、连接为主的带动型、以学习为主的带动型。以连接、撬动、学习为不同策略的条件组态能够通过“殊途同归”的方式使中国APP实现存活。（2）其中,以撬动为主的全面型路径在提高中国APP存活可能性上发挥着更加重要的作用。这说明相对其他条件而言,撬动中口碑规模的作用更为重要。本文的研究结论不仅有助于对于在非洲地区环境中主体存活的理解,也拓展连接、撬动、学习组态对中国APP存活产生影响的理解。
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