从上世纪90年代初开始，随着国家901工程的实施，塑料管道在多个领域得到了广泛应用，产品范围也从最初简单的PVC-U和PE管道发展出了多个系列、多个产品，整个行业得到了蓬勃发展，目前我国塑料管道产品的应用领域已经扩展到建筑给排水、市政给排水、农业灌溉、燃气输送等多个领域，其使用的范围也涵盖了电力、化工、医药、工业等许多范围。目前，中国的塑料管道生产企业已经多达5000家以上，规模以上的企业也有千余家之多。伴随着行业的发展、企业的增多、供应能力的进一步扩大，市场竞争也日趋激烈。　　进入新的世纪，国家发展化学建材，提高环境保护力度、降低能耗、节约水资源的政策进一步提高，为从事化学建材事业的塑料加工企业开辟了新的发展空间。在这样的背景发，认真研究自身的优势与不足，更显的重要而且必要。　　B&S管材有限公司是国内比较大型的塑料管道生产企业，从上世纪90年代开始，其主要的竞争对手已经多次改变，许多曾经在行业内辉煌过的著名企业已经成为了历史，但是该公司还依然在行业的第一集团中高举着旗帜。本人曾经长期服务于该公司，在上世纪90年代时曾任该公司销售副总经理，直接参与了公司的销售体系的建设、机构设置、网络布局、人员选配等各方面的工作，并大量参与了公司的销售实践，直接代表公司执行了世行改水，神华工程、三峡工程等多项重大合同。并在2000年到北京筹建并成立了该公司的子公司-北京B&S公司，代表公司进行政府公关、参与行业事务，并同时进行北京本地市场及国际市场的开发，其中尤其以2005年出口南非的管道项目最为有名，在行业内创下了单一订单量最大、B&S集团公司单一订单的最大纪录，该项目的及时性，甚至在一起程度上挽救了B&S股份公司在2004年的12月报表，影响深刻。本文针对B&S管材有限公司十几年来的营销状况，采用战略管理学、营销管理学等相关理论知识，对其市场营销战略及策略展开研究，并对其营销不足之处提出改进和补充。　　进入新的世纪后，B&S管材有限公司所属的B&S集团遇到了很大的困难，在这种困难的情况下，B&S管材有限公司提出的"以变求新，以新求生"的战略管理思想，在近几年营销管理中取得了比较好的业绩。　　在看到公司取得了良好业绩的同时，B&S公司也依然存在着诸多的问题，集中体现在营销方面或者体现在销售方面的问题依然也在困扰着公司的管理人员。本文从该公司近几年的经营状况入手，提出对其市场战略及策略进行研究的现实意义。在对B&S管材公司营销现状、行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上，应用SWOT分析和波特"五力"模型进行行业竞争分析，以及企业生命周期等理论，对公司市场营销战略展开研究，从而得出适合公司外部战略环境和公司发展目标的营销战略，并在市场细分、市场定位等理论分析的基础上，运用营销组合及差异化策略对公司的营销策略进行研究，提出适合公司进一步发展的营销战略，为公司增加市场销量、提高市场份额、维护和拓宽市场领域提供有力支持。　　本文力图能够对B&S公司在新的环境里，在新的竞争条件下，寻找到适合公司发展，并能够为公司广大营销参与者所认同的营销战略，进而作为公司下一步营销体系的基石，以期助力于作者为之付出了许多汗水的公司能够茁壮成长为百年老店。