随着市场竞争日趋激烈,营销渠道成为各企业越来越重视的一项外部资源。在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道。而渠道联盟在提高市场反应速度、享受规模报酬收益、降低成本、信息共享等方面具备强大优势和发展潜力,作为一种新型的渠道形式越来越受到理论界和企业界的关注。营销渠道联盟本质就是营销渠道成员之间形成的一种战略合作关系,它是在相互信任和共同长远目标的基础上,由不同层次的伙伴关系构成的一个分销网络系统。渠道联盟伙伴的选择关系到企业战略目标的实现,是营销渠道联盟构建过程中的首要环节,也是营销渠道联盟成功的关键因素。本文从快速消费品制造商的角度就如何评价选择渠道联盟伙伴进行了研究。文章首先对研究的背景和研究意义进行了阐述,在检索与阅读大量的相关文献之后,对营销渠道理论,渠道关系理论,战略联盟理论、渠道联盟理论、伙伴选择相关研究进行了理论综述。在理论的指导下,结合快速消费品营销渠道的特点,形成初始的渠道联盟伙伴评价指标,接着运用德尔菲法征求业内专家的意见进行修正,得到了初步的渠道联盟伙伴评价指标体系；而后通过问卷对快速消费品企业进行调查,运用SPSS对回收问卷的数据进行了分析处理,对初步的指标体系进行了修正,得到了最终的评价选择指标体系,并且利用因子分析的结果确定了各个指标的权重；通过对以往的各种评价合作伙伴的方法进行了综述,然后进行对比分析,结合指标体系中软指标的特性,选择了模糊综合评判法来对渠道联盟伙伴进行评价,最终建立了渠道联盟伙伴评价选择模型。文章最后通过M公司案例研究,验证了本文提出的渠道联盟伙伴评价选择模型。通过本文的研究,快速消费品制造商选择渠道联盟伙伴可以从四个方面来考虑：联盟伙伴的兼容性、信赖性、互补性、应对外界的能力。结合模糊综合评价法,构成了快速消费品制造商渠道联盟伙伴评价选择模型,希望对于快速消费品制造商进行渠道联盟伙伴选择时提供一种方法指导。