加入WTO以后，中国与世界经济日益接轨，各大跨国公司加快了对中国市场的渗透步伐，为我国卷烟市场带来了机遇和挑战。面对日益激烈的国际竞争，在新的市场环境下，作为国家垄断的卷烟市场，得到了前所未有的发展。作为地区纳税大户和专卖垄断体制下的公司，贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道一直处于一种相对稳定、相对有序的状态，但随着中国入世以后外烟的进入，该公司在该地区卷烟市场上面临着激烈的来自国内国际的竞争。影响公司卷烟营销渠道设计的来自各方面的因素也进一步复杂化，使得公司必须充分分析自己原有的营销渠道的优劣势，并在此基础上对卷烟营销渠道进行有效整合，形成一套合理的卷烟营销渠道战略，以便与市场经济进行有机的结合和适应。论文以研究国内外营销渠道理论现状及其发展过程为起点，以我国卷烟市场的现状为基准，以毕节地区卷烟消费调查报告为依据，以贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道现状为基础，对该公司现有的卷烟营销渠道的建设思路、渠道类型和渠道级数进行了详细的研究，找出其不适应目前卷烟市场的方面，并系统地提出卷烟营销渠道改进方案。在具体的卷烟营销渠道改进中，论文指出公司需要根据一定的目的和原则，并需要分析现阶段下影响卷烟营销渠道设计的各方面的因素，提出改进之后的卷烟营销渠道，并详细说明营销卷烟渠道的五个方面的内容：卷烟实体流程、卷烟所有权流程、卷烟资金流程、卷烟信息流程和卷烟促销流程，在此基础上与改进前的卷烟营销渠道进行比较说明，并强调对流程中一个重点环节——零售商进行选择和管理。同时，笔者从强化市场意识、强化竞争意识、强化服务意识、调整机构和调整政策等方面提出新的营销渠道的实施建议。