随着市场经济的不断发展,人们收入大幅增长,人们对资产保值和增值的需求为银行个人理财业务的发展提供了广阔的发展空间。中国金融体制的不断改革深化,使得银行间竞争激烈。银行传统的存贷业务利润越来越低,为了利润增长点的突破创新,银行必须从单一的传统金融服务向多元化的现代化金融服务转变,对不同的投资者提供个性化的金融理财服务。开展个人理财业务既提升了银行的经营效益又满足了市场的需求,可以利用银行现有的客户资源,向客户推出个性化的理财产品,增强银行的市场竞争力和中间业务收入。我国商业银行个人理财业务起步于20世纪90年代中后期,当前正处于发展的初级阶段,具有非常大的发展空间。国外商业银行个人理财业务起步较早,发展比较成熟,我国商业银行在借鉴国外发展经验的同时结合自身的发展状况,加强金融产品的创新,满足市场的需求,提升自身的竞争力,加快个人理财业务的发展。近年来个人理财业务迅猛发展,已成为我国商业银行的一项重要业务。针对各大商业银行推出的理财产品来看,大多数理财产品同质性严重,很容易被模仿复制,目前中行甘肃省分行竞争力的提升需要不断的推出差异化、多样化的个人理财产品。中国银行甘肃省分行个人理财业务的发展需要有力的营销战略和优势理财产品的支持,中行甘肃省分行个人理财业务的发展将会对中行甘肃省分行的品牌形象及市场竞争力起到积极关键的作用。本文运用了演绎分析法、归纳分析法、调查研究法、比较分析法,大量阅读和分析文献资料及中行甘肃分行各种文件,结合中行甘肃省分行个人理财业务的发展现状进行总结和思考,系统研究了中行甘肃分行个人理财业务的发展问题。本文以商业银行个人理财业务的理论为依据,通过对中国银行甘肃省分行个人理财业务的整体发展情况及其当地同业的比较分析,分析了中行甘肃分行个人理财业务的优势与存在的主要问题。针对其优势与不足,制定相应的产品营销策略,根据当地经济发展状况和人均收入等因素进行市场细分,加强与第三方机构合作和理财品牌的建设,注重产品设计的创新,转变理财服务理念和技术支撑工作,重视理财人才培养,改革传统营业网点,发展综合、完善、高效的运营网点;采用灵活多样的促销策略,抓好严格谨慎的风险控制和专业培训,真正实现客户与银行双赢。总之,本人通过商业银行个人理财业务的发展历程及相关经验,运用所学的知识,对中国银行甘肃省分行个人理财业务进行了分析。对中国银行甘肃省分行个人理财业务的发展现状及存在问题,通过借鉴国内外的一些成功经验,结合中国银行甘肃省分行个人理财业务发展的实际情况,提出相应的发展策略。对文中不足的地方,敬请各位老师批评指正,在今后的学习和工作中,我会进一步理论联系实际的进行学习与研究。