生活用纸作为快消品行业的细分市场，具有与大众快消品极大的不同，有明显的轻工行业特点。目前我国生活用纸行业集中度低，强势品牌没有形成，区域性品牌竞争明显，产能出现过剩。在面对国家“十二五”对造纸行业污染的严格控制、品牌间激烈竞争的大环境下，该行业应该充分重视起自己的营销策略，建立自己的品牌优势。因此本文以生活用纸行业的龙头企业——HA纸业为例，分析其营销环境，对其制定营销策略，以期为公司今后的营销发方向提供参考。　　本文首先阐述了相关研究的理论依据，包括相应的营销理论、4P组合理论、品牌资产等，接着对HA纸业的基本状况进行了简单描述，对其营销状况从产品种类、销售网络、品牌意识等方面进行了分析，又运用 SWOT分析方法分析了HA纸业的优势劣势、潜在威胁等等。此外，还进行了竞争力分析，着重描述了竞争对手的竞争势态。在有了以上分析的基础上，对HA纸业在产品、价格、渠道、促销等方面进行了营销策略的描述。最后又在品牌核心价值、优化营销渠道、营销队伍建设等方面提出了相应措施，保障营销策略的实施。