天风证券(天风证券股份有限公司,简称天风)成立于2000年,经过近20年的发展,已经成长为全牌照业务的A股主板上市公司。近年来,移动支付、社交网络、云计算和搜索引擎应用的快速发展,互联网金融异军突起,公司的众多业务板块发展面临新问题。如2012-2018年间公司的获客能力和资管产品销售量远不如计划预期,线下营业部网点营业成本太高,经纪业务(买卖代理类)只增长25%左右远落后于计划;公司2018年开始主导的天风高材生app,面临专业IT人才不足,软件功能不稳定,获客甚少;越来越多客户购买被动型指数产品不适应,公司权益业绩下滑迅速,大量员工离职或被辞退。基于此,本文选择互联网金融冲击下天风证券公司的发展战略进行研究。本文首先对互联网金融的新动态新趋势以及互联网金融对证券行业的影响等进行分析总结。接着,对天风证券公司的内外部环境进行分析,结合PEST方法和SWOT方法,分析发现公司具有政府政策扶持、海量的网络理财用户、财富管理需求不断加大等机遇,面对互联网金融企业争夺客户竞争、资管新规对客户基础薄弱券商冲击等的挑战,同时公司内部具有一定的高水平金融人才、企业年轻有活力、处于扩张期易快速调整战略等的优势,但品牌知名度不及大券商、客户基数规模小、IT人才储备不足和资本金小市场占有率不高等劣势。由此分析提出了公司应选择聚集特定市场的差异化发展战略。最后还从提高品牌知名度、提升投顾服务,完善人力机制以及加大IT投入四个方面提出了发展战略实施着重点。