随着我国顺利加入WTO，国内企业将会更多地融入到经济全球化中去，将会更多地实行“走出去”战略，迈上跨国经营的道路。进入国际市场后，如何在竞争激烈的国际市场上立足，并获得竞争优势，是实施跨国经营的企业的当务之急。从上世纪80年代开始中国的摩托车制造行业开始飞速发展，到1993年以后国内的摩托车产销量极度膨胀，摩托车行业进入了行业生命周期的成熟期，利润空间开始下降，企业间的竞争达到白热化。2000年以后国内摩托车市场进入了“洗牌”阶段，如何在行业整合的过程中谋求生存和发展是每一个摩托车企业都关心的问题。众多的摩托车企业纷纷将战略发展的重点转向发展国际市场。中国制造的摩托车在东南亚和非洲市场已经占据了主要的市场份额。在这样的行业大环境下，长春长铃集团有限公司作为大型国有一类摩托车生产企业同样面临着谋求企业如何发展下去的问题。本文通过运用跨国经营的相关理论知识，从企业的实际情况出发，通过详细分析企业自身的优势和劣势和企业所处外部环境的机会和威胁，指出长铃集团应该充分运用自身在摩托车制造方面拥有的专业优势，利用在海外市场已取得初步发展的有利契机，将发展和完善企业的跨国经营作为企业重要发展策略，以海外市场的良好发展带动企业在国内市场的发展，使企业在行业整合期内生存和发展下去。按照上述的写作思路，在论文结构设置上，本文大体分为四个部分。文章的第一部分分析了长春长铃集团有限公司的外部环境。任何行业在寻找企业的发展方向时，必须首先分析企业所处行业的外部环境。只有洞悉了行业的大环境，才能有针对性的分析企业自身的实际情况。在这一章从世界摩托车行业的总体概况，中国摩托车行业的发展现状，国内摩托车行业的跨国经营现状和中国摩托车市场的有利条件和不利条件四个方面对长春长铃集团有限公<WP=47>司的外部环境进行了分析。总体来说，摩托车行业发展前景是广阔的，但是中国摩托车企业的发展需要许多客观存在的阻碍。例如行业的恶性竞争，政府的行政干预和外资摩托车企业侵入等。文章的第二部分对长春长铃集团有限公司的内部条件进行了阐述。长铃集团是大型的国有企业，从事摩托车制造业已经有了二十年的历史。长铃集团历经了产品从“供不应求”的辉煌到“供大于求”的低谷的过程。长铃集团在近十年中都没有做到利用外部机会、减少外部威胁、发挥内部优势及克服内部弱点。在这样的状态下，企业发展的重点就应该放在降低成本，集中优势力量向海外市场谋求发展，以出口带动企业的发展，以扭转企业亏损的局面。文章的第三部分着重分析了长春长铃集团有限公司跨国经营现状及存在的问题。力图通过对跨国经营情况的分析使企业明晰自身需要改进和加强的地方，及时跟上行业的发展潮流。长铃集团的跨国经营经过了间接出口——直接出口——建立境外合资子公司的过程，在跨国经营中一直坚持稳扎稳打，循序渐进，不折不挠的经营原则，在国内市场份额逐渐萎缩的情况下出口量逐年攀升。面对竞争日益激烈的国际市场，长铃集团及时的把握住国际市场需求的方向，在出口国别和出口产品的选择上做出了正确的定位。非洲国家虽然大部分属于不发达国家，但随着全球经济的发展，南非、尼日利亚、喀麦隆等非洲国家率先发展起来。摩托车作为主要的交通和运输工具成为这些国家市场需求巨大的商品。中国的摩托车由于价格低廉、质量可靠在这些国家非常受欢迎。长铃集团看准非洲市场的良好商机，以AX100两冲程车为主导车型，在喀麦隆建立了境外子公司作为生产、销售和服务的基地，在尼日利亚与实力雄厚的经销商合作经销“长铃”品牌的摩托车。经过艰苦的努力，“长铃”品牌的摩托车在尼日利亚和喀麦隆两个非洲国家拥有了稳定的市场。在实际工作中，喀麦隆合资子公司的经营主要受到三方面问题的困扰：1、喀麦隆境外子公司经营管理受到母公司的严重制约；2、喀麦隆境外子公司的资金周转周期太长；3、缺乏高素质的<WP=48>跨国经营人才。在尼日利亚市场长铃集团需要解决的重点问题是如何与经销商加强合作以及如何加强售后服务工作。发现问题，分析问题都是为了解决问题。文章的第四部分给出了长春长铃集团有限公司发展和完善跨国经营的对策。针对第三部分分析的问题一一给出了解决建议。在发展和完善跨国经营的对策的总体原则上要作到以下三点。一是长铃集团领导层应树立长期的跨国经营战略目标，树立国际化经营观念，按国际惯例管理海外企业。同时要注重跨国经营人才的选拔和培养。人才是一切的根本。没有人才，什么工作都无法有效开展。集团公司需制订切实可行的人才培养和选拔的规划以谋求长久发展。二是要正确的选择跨国经营的目标市场。从目前的国际市场的实际情况和长铃集团产品的自身特点出发，长铃集团应将目标市场定位于非洲市场，在完善和维护尼日利亚和喀麦隆市场的同时，开拓南非、埃及等新兴市场。三、解决长铃集团在目前跨国经营中遇到的实际问题要丛三方面入手。首先，集团公司给予境外子公司政策扶持，解决资金困难。集团公司对海外子公司应给予更多的优惠政策，如取消预付款，延长付款期等，对子公司应呵护而不是?