随着石油、煤炭等传统不可再生能源的枯竭及其价格的飙升，人们逐渐开始加强对新兴能源的开发利用。而太阳能作为21世纪新能源的一种，以其“取之不尽，用之不竭”的巨大优势被世界各国所关注。我国太阳能热水器行业发展起源于上世纪80年代末期，经过近二十年的发展之后，现在正处于快速发展阶段，不过速度较之前有所减缓。品牌众多，市场竞争激烈，甚至趋于无序的状态。辉煌太阳能股份有限公司作为国内太阳能热水器排行前十的企业之一，其营销策略必有值得探究学习之处。本文结合太阳能热水器产品的行业状况及特点，以辉煌太阳能热水器公司为研究对象，通过对公司的市场营销环境、市场细分及市场定位、公司的营销方式进行了系统的分析，发现了其市场营销中存在的问题，从而进一步提出了有针对性的公司营销运作中应当遵循的策略。本文在4P理论的指导下，从产品、价格、渠道、促销四个方面，根据公司目前所面对的一系列问题提出了切实可行的策略，还针对公司运作过程中销售队伍建设、客户关系管理等放面提出了自己的一些看法，希望这些建议可以为公司销售队伍素质的提高及销售能力的增强提供一些有益的帮助。于此同时，立足于社会发展的新趋势，根据太阳能热水器节能环保的特点，对辉煌公司如何实施绿色营销活动、树立绿色企业形象，提出了自己的方案和意见。