随着我国综合国力的不断提高,房地产业不断高速发展。但近几年面对各地持续上涨的房价,政府为保证作为支柱产业的房地产行业健康稳定发展并保障居民正常的居住需求,连续出台了一系列房地产调控措施,获得了显著的成效。杭州作为二线城市却有着一线城市的房价,房地产市场以刚性需求为主,同时也有相当一部分投资性需求,购房者群体种类多样。在制定本策划案过程中,通过市场调研明确了B项目作为稀缺山地高层公寓的市场定位,通过市场竞争分析确定了本项目与其他项目的差异性,明确了改善型购房者和刚需购房者为主的客户群定位及价格定位,提出了详尽的销售策划推广方案,并在不同时期配备了不同的推广活动,安排不同强度的广告宣传方案。最后在强调房地产开发公司各部门工作连贯性的同时,提出了保障性措施,以确保销售方案顺利进行。本文的营销策略重点在于吸引和保留客户,树立以关系营销、整合营销、内部营销、社会责任营销为主题的“全面营销”理念。在以竞争和顾客为导向之间寻求平衡的前提下,通过全面调研调研,就如何开展具体的房地产营销策划推广进行分析,以期能为类似房地产项目营销提供参考。