中国物联网行业近十年来经历了高速的发展,已逐渐成为全世界物联网产品研发和应用的大国,利用智能卫星定位终端连接各种产品并拓展应用,市场潜力大,竞争亦十分激烈。中国卫星导航产业经历了10多年的启蒙和培育阶段,已经进入高速发展时期,但国内企业和世界知名企业差距还是很大,而物联网与卫星导航产业直接关系到国家安全、国计民生等方方面面的问题,我国企业必须勇于迎难而上。泰比特公司是一家专业从事定位技术研发、生产和销售的公司。目前公司的业务主要为电动自行车、摩托车、汽车、人员、牲畜提供基于物联网的智能定位终端产品及解决方案。作为国内最大的电动自行车智能定位终端生产企业、个人定位设备一线厂家,随着智能定位产业及物联网产业市场的快速发展和市场竞争的日益激烈,公司机会和挑战并存,亟需运用最新的营销理论来优化现有的营销策略,以符合公司发展需要,帮助公司取得市场领先地位。论文在文献研究的基础上,以泰比特公司物联网智能定位终端为具体研究对象,运用相关营销理论和工具开展研究。首先介绍并分析了泰比特公司的现状,指出了智能定位产品营销策略中存在的问题;其次,采用PEST、SWOT等分析工具对泰比特公司的外部环境、主要竞争对手、市场需求、自身发展的优劣势等核心问题进行深入分析;进而以“4R”理论和“4V”理论为基础,对公司原有营销策略进行了优化,提出了具备可行性的新组合营销策略,具体包括:用先进的营销理念武装队伍,提升和客户的关联度、融入客户,实现客户短期收益和长期规划相结合,差异化营销,提升产品附加价值等,并进一步对策略的落地和实施进行了初步的探究。得出的结论既对本企业提升产品竞争力意义重大,也能为其他相关物联网企业建立科学、高效的营销体系提供一些借鉴。