农业企业作为国民经济的重要组成部分,它的重要性是不言而喻的,它对促进整个国民经济的发展和提高广大人民群众的生活水平和质量发挥着不可估量的作用。然而由于农业企业的特殊性,农业企业自身不单有来自同行业内部之间的竞争,而且由于农业企业受自然因素的影响,存在着许多不确定因素,抵御风险的能力较其它企业而言非常差,加之农业企业由于规模小,投资时间长,收益低等特点,导致农业企业在经营和管理过程中步履维艰。而企业的销售能力对于企业占据市场份额的多少有着决定性的作用,营销人员对于企业的销售能力又有着至关重要的影响,因此通过研究农业企业营销人员的营销能力对农业企业自身而言关系重大。本文首先通过对大量的国内外文献资料进行研究,了解营销能力的相关理论基础,然后采用问卷调查的方法,实地调研了永州市宁远县保安镇农业企业营销人员的能力现状,根据问卷调查统计分析结果,总结保安镇农业企业营销存在营销人员培训不到位、营销团队建设参与少、外聘专家辅导不够、营销经验交流不够、营销经营意识不强等诸多问题。最后根据调查分析的结果,总结出一套改善保安镇农业企业营销人员销售能力问题的对策,分别从加强营销人员培训、强化营销队伍建设、强化人才引进和招聘工作、增强内部营销经验沟通、增强营销经营意识等多方面阐述解决问题的策略,并对策略实施保障措施进行了重要说明。本文主要通过对保安镇农业企业营销人员营销能力的分析与总结,提出对应的解决策略,从而提升保安镇农业企业营销人员的营销能力和水平,进而提升该镇的农业企业的整体营销水平,让该镇的农业企业在激烈的市场竞争中得到健康持续快速的发展,最终走上乡镇振兴之路。