中国是传统的农业大国，据统计，全国农村人口近9亿人，占总人口的70％;农业人口近7亿，占产业总人口的50％。因此，发展农业、解决农民的增收问题是党和国家关注的焦点之一。近年来，国家通过不断加强对农业的支持力度，农业发展水平不断提高，新农村建设越搞越好，农民收入稳步增加，这些变化给国家各方面事业平稳较快发展提供了坚实的基础。　　农业生产资料是农业生产活动的重要组成部分，化肥、农药等投入品促进了农作物增产增收，农膜、农机具等新型生产工具使农业生产的效率大大提高。在现代农业中，农资产品已经成为必不可少的组成部分，促进农业走上了高速发展的通道。农资产品在农业生产、农民增收和农村发展方面起到了巨大的推动作用，对解决三农问题有着重要的战略意义。　　中国农资集团是中华全国供销合作总社直属的全国性专业经营化肥、农药、农膜等农业生产资料的大型企业集团。1999年之前，全国化肥、农药等农业生产资料实行计划调拨，中农集团作为中央农资产品调配的执行单位，是农资流通的主渠道。随着国家相关政策变化和农资流通领域市场逐步放开，中农集团顺应市场变化，利用自身优势迅速在农资行业确立了领先地位。但是，资源不稳定、部分网络覆盖性不强等问题也限制了中农集团的进一步发展。如何在激烈的市场竞争中保持中农集团的竞争力，并取得跨越式的发展是急需解决的战略问题。　　为了解决这个问题，首先要分析中农集团所处的农资行业的宏观环境。从政治环境看，国家的相关扶持和优惠政策给行业发展提供了诸多便利，一方面中央和国家对三农问题给予高度关注和政策支持，另一方面政府的决策和工作目标的转变促进了农资市场的进一步开放;在经济环境方面，随着中国经济的持续增长，传统农业向现代农业加速转变，农民收入和消费水平显著提高，但最近一段时期国内物价指数高涨，农资市场也面临通胀压力;另外，随着城镇化和技术进步，农资产品消费出现了新特点，我国的社会人文环境和技术环境得到了显著改善;但不能忽视的是，极端气候频频影响国内农业生产，恶劣环境对农业生产的灾难性影响也给农资产品的使用和销售造成很大困难，导致农资行业面临困境。　　波特五力模型是分析行业竞争力的有效工具，通过分析，可以看到农资行业上游供应商的强势地位很难改变，下游购买者在交易中暂时处于价格接受者地位。国家不断放开对农资流通领域的控制，导致现有的行业内竞争十分激烈，主要竞争者都具备很强的侵略性，而潜在进入者和替代品的威胁则相对较小，基本使农资行业内的企业不会受到较大冲击。　　由此可见，外部环境对中农集团的进一步发展十分有利，政策支持和公司本身的经营能力是中农集团保持增长势头的推动力。需要注意的是，成本上涨、采购能力和现有竞争者对中农集团的影响都很明显，是企业的发展战略中着力解决的问题。　　中农集团作为中国农资行业最大的流通企业，其内部价值链活动也存在一定的提升空间。从逐项活动的分析中，可以看到中农集团的优势主要集中在物流优势、渠道销售优势和资金优势上，它们为企业带来了巨大的发展空间，也能够为企业迈向新的高度提供有力支持。同时，中农集团的劣势也比较明显，采购中的弱势地位在较短时间内难以摆脱;市场网络和服务工作需要进一步深入基层网络，企业的人力资源管理需要更新，综合管理理念方式亟待丰富，企业文化应进一步充实和发展。　　采用swot矩阵对内外部环境进行分析，可以总结出中农集团的核心优势是品牌、资金和渠道销售能力，主要劣势为采购不稳定、资金周转率低，关键机会为国家对农资流通网络建设的重视，最大威胁来自生产商向流通环节的渗透。因此，可以确立企业发展战略的最优选择，即建立以纵向一体化战略为核心，以相关多元化和加强型战略为补充的战略体系。纵向一体化战略可以弥补中国农资集团目前发展中的采购短板，并进一步扩大其终端网络优势;相关多元化使中国农资集团可以发挥品牌优势，实现经营中的范围经济性;加强型战略则充分利用了现阶段的良好发展机遇，为中国农资集团确立新的市场竞争优势。整个战略体系相辅相成，构筑了中农集团更快发展的坚实基础。　　为确保整个战略体系能够良好实施，在企业的支持性活动方面须建立完整的保障体系。保障体系应包含以下几个方面:对财务管理的职能进一步细分和优化;人力资源管理应明确职责，更新用人理念，建立健全激励机制，保证企业人才储备;企业信息化进程需要进一步加快，使综合管理手段得到丰富，监管也更有成效;企业基础设施也应进行优化和更新，企业文化需要进一步完善和健全。　　综上所述，在当前内外部环境面临机遇与挑战的背景下，中国农资集团应建立以纵向一体化战略为核心，以相关多元化和加强型战略为补充的战略体系，从而使企业发挥优势，弥补劣势，提升核心竞争力。要实现企业发展的既定目标，还需要做好战略保障工作，在企业的人力资源、综合管理等多方面进行改进和优化，从而促进中国农资集团企业发展战略的高效实施。　　本文的主要贡献在于研究了纵向一体化战略在农资行业实施的必要性和可行性。并通过研究纵向一体化、相关多元化和加强型战略的协同效应，为农资行业的大型企业提供了新的发展思路。本文的不足之处在于未研究大而全企业可能面临的困难，并且未对农资企业具体业务层面进行分析，需要今后的研究者进一步补充。