以中国民生银行广州分行为例,通过对我国国内银行业的营销现状及发展方向的分析,针对现在中国国内银行业的零售业发展并未完善、产品构成要素单一、定价方式不合理、产品趋同的现状,并结合中国民生银行广州分行目前的发展及存在问题的分析,有目的地选择高端的个人贵宾客户,运用我们所学的MBA相关知识及实践经验,为其度身订做一个较为安全、收益较高的个人理财产品,以树立中国民生银行品牌。 同时,对相关理财产品的营销也进行了分析阐述。从我们所学的市场营销知识入手,对关系营销、全员营销和差别化市场营销等手段进行分析,以此推动中国民生银行个人理财产品的营销。 通过新的理财产品,中国民生银行广州分行可以吸引更多的目标客户从而扩大在广州个人金融市场的占有率;通过这个突破口中国民生银行广州分行将获得新的利润增长点。 本文对这一个人理财产品的优、缺点进行分析,并对该产品的创新及营销进行总结并提出建议;作者希望能够通过这一文章作为契机,从而达到国内银行个人理财产品的新突破。