T公司隶属于中国船舶重工集团公司,其主营业务为船用铜合金螺旋桨加工、制造,是国有重工有色金属铸造企业。T公司作为最早进入国内螺旋桨市场的企业之一,依靠自身资源优势又恰逢行业快速发展时期,实现企业跨越式发展,成为目前国内最大的专业化船用螺旋桨生产企业。自2007年美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球以来,造船行业受到了前所未有的致命打击。随着市场环境的持续恶化、行业竞争的不断加剧,T公司营销存在的问题进一步凸显,T公司在高附加值的垄断市场中产品力不足的问题日益突出,随之国家政策的调整,赖以生存的垄断态势也正在被逐步打破,这将直接动摇公司生存发展的根基;大型、超大型船用螺旋桨市场缺乏核心竞争力,在同质化严重的市场竞争中,价格战成为唯一的竞争手段,赢利空间被逐步挤压;新兴市场拓展力不足,后续发展乏力。针对T公司营销工作中存在的主要问题,笔者通过对T公司外部营销环境、内部营销环境的分析,找出问题产生的根本原因。以问题为导向结合T公司自身的资源与能力,通过对国内螺旋桨市场的细分、选择目标市场和市场定位,最终确定T公司下一步营销工作方向。本文运用营销4P理论对T公司选定的三个目标市场:高附加值螺旋桨市场、大型超大型螺旋桨市场和国际调距桨部件市场,分别从产品、价格、渠道、促销、服务和客户关系管理几个方面对T公司营销策略进行研究,结合自身工作经验提出切实可行的营销策略及其实施保障措施。