【摘 要】
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营销渠道设计对企业的销售是非常关键的。企业产品进入市场初期,是要自己销售团队还是通过代理商来销售,怎样才是合适的营销渠道,使得交易成本更低、更有效率的实现。本文遵
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营销渠道设计对企业的销售是非常关键的。企业产品进入市场初期,是要自己销售团队还是通过代理商来销售,怎样才是合适的营销渠道,使得交易成本更低、更有效率的实现。本文遵循提出问题、分析问题、解决问题的思路,通过对P公司将要遇到的各个产品阶段的特点进行研究,并通过与资深代理商和销售人员进行有针对性的访谈,进一步说明对渠道设计的必要性。在此基础上,结合市场营销渠道理论,交易成本理论以及个人工作实践,本着科学有效性、可操作性的原则,针对产品的生命周期的各个阶段为公司的营销战略提供可行的建议。
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