随着经济和社会发展,人们对办公家具需求不断增长,消费理念也不断更新,办公家具营销也成为市场营销关注的焦点。在西方国家办公家具市场营销和营销渠道的研究在理论上和实践上都已比较成熟。面对经济危机、木制品行业全面改革、办公家具行业保护全面放开、办公家具分类管理以及电子商务蓬勃发展等新形势,我国办公家具市场陈旧的营销观念、销售模式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。我国现有的办公家具营销渠道和营销企业也面临着新的挑战和机遇。本文以安徽国林圣奥办公系统有限公司(以下简称安徽国林圣奥公司)为案例从微观层面研究办公家具行业的营销策略,梳理了营销管理的相关理论,构建了办公家具行业营销策略研究的理论框架,概括了我国办公家具行业发展的状况和趋势,运用PEST分析和SWOT分析等方法和工具,详细分析了安徽国林圣奥公司内外部环境,并综合运用4P和4C策略制定与企业相适应的营销组合策略,以4C的观念做指导,在执行方案的时候,以4P营销组合策略为依据进行调整。在对办公家具企业产品营销策略深入分析的基础上,提出了办公家具企业产品营销的新构想。