本文对陕西皇城集团公司的砖机经营现状及产品销售状况进行了全面的分析研究，指出了陕西皇城集团公司(以下简称皇城公司)存在的问题及原因，在研究企业优劣势的基础上，结合其所处的内外部环境及行业特点，提出了营销策略和营销建议。皇城公司的管理相对滞后，特别是营销理念落后，管理基础薄弱，没有明确的市场目标和营销策略，另外皇城公司也没有专业的营销人才，人才结构不合理。文章指出问题的原因为管理者的观念落后，组织结构不完善，专业人才缺乏等方面造成。其根本原因是管理者的营销理念跟不上。本文以市场细分理论，目标市场的选择及定位，营销组合策略，营销渠道中的关系管理等理论为指导，运用理论和实践相结合，对皇城公司经营现状进行和产品的营销状况进行了分析。首先介绍了皇城公司的概况；其次对皇城公司的主打产品砖机营销策略和营销渠道进行了分析研究；再次在分析研究的基础上指出了皇城公司砖机的营销所存在的问题及原因，提出完善皇城公司的营销方案改进和建议。本文从实际出发，着力为皇城公司打造科学的管理和具有市场竞争力的营销策略，为增强本企业的竞争力和长期稳定的发展提供帮助，并希望本文的观点对我国的同行业的企业有一定的借鉴和参考意义。