银行保险起源于20世纪70年代欧洲,是指银行与保险公司相互合作,透过银行渠道提供保险产品和服务,是金融一体化的产物,作为一种新型的保险销售模式在全球迅速得到发展。20世纪90年代银行保险在我国正式起步,在随后的发展当中其地位迅速得到提升。目前,银行保险渠道已成为寿险保费的重要来源之一。中国人寿保险股份有限公司广州市分公司是较早汲足银行保险业务的企业之一,其保费规模及增长速度一直呈现较快的发展态势。但随着广州银行保险竞争主体的快速增加及激烈的市场竞争环境下,银行保险业务面临诸如银行手续费不断上涨、产品结构单一、误导销售等问题,制约了公司业务的健康发展。本文通过对中国人寿广州市分公司银行保险业务的市场营销环境进行研究,对目前公司发展过程中遇到的各种营销问题进行剖析,以及对公司自身发展过程中的优势与劣势,外部市场环境的机会与威胁等各种影响因素进行深入分析与总结,制定出针对中国人寿广州银行保险的营销策略方案。同时,为保证方案的顺利推进,拟定一套保障措施,使营销策略方案的实施能够真正发挥作用。本文根据笔者在保险业的工作与思索,结合MBA理论知识的学习,理论联系实际,制定出切实可行的营销策略及保障措施。对中国人寿广州分公司银行保险有实际指导意义,同时也希望对我国其它保险公司及相关政府监管部门也能提供一些参考。