适逢中国房地产迅速发展的良好大环境，陶瓷卫浴市场也随之迅猛增长。整个陶瓷卫浴行业自2003年起至2006年的统计数据来看，每年都以20％以上的速度增长。 而科勒自2004年起，已经每年保持超过25％的增长。科勒公司进入中国十年，作为一个美国家族企业，却拥有非常科学和先进的市场营销研究方法和战略，让其在中国的销售迅速增长，并在市场上取得领导力的地位。 但是另一方面，整个市场拥有众多竞争者，每个厂商只能占有极小一部分的市场份额。即使像科勒和东陶这样的领导者，分别也只能占到7％-8％的市场份额。应该说机会和潜力是巨大的，而竞争的压力和风险也丝毫不容小看。一方面外来的品牌还在不断涌入争夺市场，一方面国内品牌靠快速拷贝国外最新设计和低价策略渗透市场，风险和机遇并存的情况下，科勒作为目前卫浴产品年销售额超过10亿元的外资企业，应该及时研究市场趋势，开发新产品，尽快占领市场，以期在竞争中占有长期优势。 本文以科勒的销售现状为背景，通过研究国内外卫浴市场的发展情况，综合评估公司的竞争能力与竞争战略，为科勒制定符合目前市场情况的营销策略；并结合前瞻性的市场理论，提出未来科勒的营销方向。