随着中国经济的持续快速发展以及城市化进程的不断加快,电力设备的需求和供应量越来越大,变压器等电力设备制造企业之间的竞争日益表现为技术、资金、营销等综合实力的竞争。论文以C公司为研究对象,分析企业营销中存在的问题,并提出营销组合策略,具有重要的现实意义。本文以C公司变压器产品西北市场的营销策略为研究对象。首先介绍了变压器行业发展现状,提出了研究的现实背景和重要意义。其次梳理了市场营销的概念和理论,介绍本文使用到的研究工具。再次介绍变压器行业发展现状和趋势以及西北市场的情况,从4P的角度介绍公司所采取的营销策略。通过问卷调查和人员访谈的方式对营销现状进行调查,总结了存在的问题。借助PEST模型和五力模型分析C公司的市场营销环境,同时介绍了C公司的微观环境。然后对变压器市场进行了细分,从市场吸引力和企业竞争力两个角度对各细分市场进行评价,认为C公司在西北市场上应当选择电力机组变压器、新能源机组变压器、超高压变压器、石油化工行业变压器和军工航天行业变压器作为目标市场。在此基础上,提出了4P营销策略的组合,产品策略中论述了产品线策略、产品开发策略和产品服务策略,价格策略中论述了定价的目标和针对不同目标市场的定价方法,渠道策略中论述了现有渠道优化、加强代理商管理以及发展互联网渠道的措施,促销策略中论述了人员促销、广告促销和新媒体促销的措施。最后对全文的研究进行总结,指出研究的不足之处。本文的研究对于C公司明确市场营销环境,从而制定针对性的营销策略,帮助公司实现销售目标。同时,研究成果也值得同行业其他公司的参考和借鉴。