2004年以来,我国的房地产发展势头越来越猛,同一供求圈内的房地产项目之间的竞争日趋白热化,而且产品同质化的现象严重,影响消费者最终购买的要素往往是价格。因此采用合适的定价技术,确定最适合的价格竞争策略来实现房地产项目的最快变现,成为房地产竞争中开发商最关心的问题,因此对这个问题的研究具有非常重要的意义。在本文中,首先进行了房地产行业环境和消费者市场分析,从项目的外部环境和内部环境入手,结合消费者购买行为理论,走访了大量已在此区域购房的客户并进行了大量的问卷调查,明确了潜在目标客户;其次,在本小区周边有十几个已建或在建的楼盘,从中选取了5个具有代表性的竞争楼盘,对各项目的优劣势进行了比较分析,从而明确本项目的优劣势,同时运用SWOT战略分析矩阵,对本项目的优势、劣势、机会和威胁进行了明确的分析,从而确定了本项目的市场定位和目标客户;最后,选取竞争导向的定价方法——市场比较法,通过对房地产项目的定价原则,定价方法的选择,定价测算过程、价格实施和调整策略等环节的大量论证和测算,提出了本项目的价格策略。本文中所提到的定价测算路线,有别于传统的成本加成法,对当今及以后房地产项目开发实践中的价格设计、实施和调整都有指导意义。用规范的竞争定价方案的房地产项目大多在销售中取得不俗的业绩,在残酷的市场竞争中占据较为有利的地位,随着和平海岸项目开发进度和销售计划的实施,开发商在销售过程中按照竞争定价设计和实施过程中获取了较佳的销售业绩,自开盘以来,在短短不到半年的时间里内完成销售量的90%左右。销售业绩的取得离不开专业估价人员在制定竞争定价策略过程中对市场信息的准确把握和对估价技术的运用,在变化的竞争环境中,低开高走的价格调整策略虽然在特定的房地产营销环境中经受了市场的考验,但是,所有的计划和策略不是一成不变的,一个好的计划一定是适应市场需求并能设计适当的权变策略的计划,因此,在房地产定价策略的研究中,在房地产理论与房地产项目宣传的结合中,我们尚有许多工作要去完成。