随着社会发展、科技进步和客户需求的多样化,市场营销环境变得越来越复杂,也对企业的市场营销活动提出了更高的要求。A公司是一家农业智能化装置研发、生产、系统开发和集成的专业化企业,在国家大力推进农业集约化、产业化及信息化战略机遇期,该公司取得了骄人的业绩,也面临着严峻的市场竞争和挑战,其传统的关系型营销模式及策略既不能支撑公司的快速发展,也不符合公司长期战略规划的要求,因此,构建适应行业特点的项目型市场营销模式,制定可行有效的营销策略是A公司亟待解决的重要问题。论文结合智能化装置及软件产品的特点,总结分析了国内外研究现状,明确了农业智能化和农业智能化装置及其分类;阐述总结了市场营销的相关理论,包括4PS、4CS、4RS、4VS和STP理论;分析了A公司农业智能化装置的市场营销现状和影响因素,指出了存在的问题;针对该公司的农业智能化装置,从政治法律、经济、社会和技术等方面分析了市场营销的宏观环境,运用波特五力模型分析了现有竞争者、潜在竞争者、替代品的威胁、供方议价能力和买方议价能力,并运用SWOT分析法分析了优势、劣势、面临的机遇和威胁,确定了该公司农业智能化装置的市场营销战略,包括优势机会战略、劣势机会战略、优势威胁战略和劣势威胁战略;在细分市场分析的基础上,为A公司确定了目标市场和定位,并从产品、价格、渠道和促销四个方面制定了营销组合策略,从营销文化建设、营销团队建设、营销控制和营销管理等方面提出了保障措施。目的是为A公司提高营销能力、拓展市场、保持竞争优势、实现可持续发展提供实践指导。