对企业而占销售业绩达成的最重要标志之一就体现在高效的营销渠道管理。企业要顺应市场发展变化,调整原有的渠道管理模式,改进甚至创新,以确保企业销售活动的顺利进行,进而通过高效的渠道提升企业竞争实力。M企业成立于建国初期,经历了计划经济时代的工业发展,改革开放时期的艰难转型和整合,世纪初的扩大发展,产品在中国国内保持市场领先位置。即使这样,M企业仍然面临市场变化、竞争增加和企业规模迅速扩张带来的渠道管理模式方面的挑战。　　为了完成本论文的写作,作者结合多年硬质合金营销企业工作经验,深入调查行业现状,对我国硬质合金企业销售渠道现状进行梳理,依据渠道管理的理论知识,对现有渠道管理进行调查、分析和研究,找出其中的问题,结合M企业现状提出优化策略并推进实施。　　论文旨在结合理论以创新方法,将渠道管理理论与企业实际相结合,将定性分析与定量分析相结合。本文的研究主要针对M企业渠道管理模式,从渠道结构和渠道行为两方面对具体现象进行具体分析,找出其中存在的问题和风险,并对问题和风险依照渠道结构和渠道行为相关理论进行归纳和深入分析,进而找出影响M企业渠道效率的主要因素。最后,本文针对主要影响因素提出建立以合作互利为导向的渠道战略,完善原有的营销系统,为M企业渠道管理提供优化策略和实施、评估建议。　　研究可以解决M企业目前存在的渠道管理问题,保障M企业经营目标的实现。而且,本文研究的渠道管理在实际经营活动中有一定操作基础,对同类型的相关企业具有现实指导意义,对销售方式和渠道管理模式相似的企业也具有一定的借鉴意义。同时,本文在硬质合金企业渠道管理问题上做出的努力可以丰富这个贫瘠的研究领域,给同类企业的渠道管理研究一些参考。