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随着网络技术的不断发展,电子商务也进入了蓬勃发展的时期。虽然已经有很多研究从消费者的角度考察了网上购物的影响因素,但还很少有针对网上商店的设计因素进行研究的。一个重大的现实问题是,对消费者网上购物的影响因素研究的再多,从中受益的主要是商家,而不是消费者本身。商家可以通过分析消费者网上购物的影响因素,改进网上商店的设计和网店的经营方法。而消费者是被动的,消费者难以通过分析自己网上购物的影响因素而使自己受益。如果只有对消费者网上购物的影响因素的研究,而不和网上商店的设计因素联系起来,商家无从下手,则这些研究的现实意义大打折扣。 本研究回顾了消费者网上购物的影响因素研究,构建了网上商店的设计因素的概念框架,分析了两个成功的网上书店的设计因素,并进行了问卷调查,最后结合消费者网上购物的影响因素,分析了调查结果,给商家提出了改进网上商店设计的建议。这种建议既包括设计上应该怎么做,也包括这样做给消费者带来什么好处,帮助商家知其然,还知其所以然,从而可以举一反三,应用到自己的具体的网店中。 本研究回顾消费者网上购物影响因素的研究是从三个线索进行的:感知利得最大化、感知利失最小化、感知风险最小化,对问卷调查的结果也是从这三个方面进行的,最后给出三点建议: 建议一:虽然网上商店的设计要充分发挥网络互动和虚拟社区的特性,以提高顾客的情感价值和社会价值,但提高的空间随着行业的不同可能有很大的区别。 建议二:网上商店的设计要注重搜索的多样性、信息维护的便利性和支付的方面性,降低搜索成本、比较成本和支付成本。降低消费者的感知利失是网上商店设计最能体现其作用的方面。 建议三:网上商店的设计要突出陈述网店的资质和实力,提供详细的购物说明和帮助信息,提高电子系统感知上的可靠性,从而降低消费者的感知风险。 都说电子商务既有商务性,也有技术性,本研究的基本思想是技术源自商务。虽然电子商务以商务为重,但不能空谈商务,要以商务分析为基础,切实推动技术的进步,电子商务才能向前发展,这也是本研究过程中获得的启示。