“十三五”期间，中国保持扩大内需、稳定增长的经济政策，广东省加快高速公路的总体思路不变，2017年，广东省高速公路计划投资1200亿元，规划到2020年，高速公路通车里程达到1.1万公里。同时，政府倡导高速公路建设推行PPP模式，一些实力雄厚的大企业纷纷采用这种模式抢占市场。
　　在市场竞争激烈的形势下，FX公司作为广东省交通系统监理行业的老企业，由于经营理念陈旧落后，管理混乱，面临着无法中标的困局。2016年四季度，FX公司的母公司广东省交通规划设计研究院股份有限公司加强领导，调整策略，在不到半年的时间内连续中标，初步缓解了FX公司的经营压力。
　　本文拟从市场营销理念的视角，结合实际，对FX公司的经营管理进行分析探讨，并希望研究成果有助于FX公司的管理实践。
　　正文部分首先介绍监理行业的特点和主要竞争对手状况；其次介绍FX公司的概况及存在的问题，案例分析部分依托SWOT模型论述FX公司的优势和劣势、机遇和威胁；再次通过阐述市场细分的理论分析FX公司的市场定位，选择目标市场；第6、7部分是本文的重点—FX公司的营销策略研究及实施，围绕以顾客为中心创造卓越的顾客价值的理念，论述FX公司服务提升策略、投标控制策略以及关系营销策略。通过以上分析论述得出本文的结论：FX公司要以市场为导向，以顾客为中心，明确当前经营目标，调整思路，优化内部管理，强化激励机制，不失时机地启动股份制改造，组建企业核心团队，形成“顾客价值链”的良性循环，创新求变，竞争共赢。