AM公司是一家在海外有着近50年历史的直销公司，自1995年进入中国市场以来，尽管其在中国遭遇了政策和法规的种种限制，也曾一度不能被市场理解和接受，但是依靠其优质的产品，诚信经营的理念和良好的销售服务，经过十多年的发展，公司业绩稳步增长，知名度和美誉度不断提升。2005年9月1日，中国政府正式颁布《直销管理条例》及《禁止传销条例》，两部直销法规的颁布，为整个直销行业带来了新的机遇和挑战，使中国直销步入更加规范和有序发展的轨道。面对新的机遇和挑战，制定并实施适合新的政策环境和市场条件的企业营销战略，是AM公司稳步发展，并在更加激励的市场竞争中获胜的关键。 本文通过阐述企业战略管理理论基本内容的基础上，运用战略管理的一般原理和SWOT分析相结合的方法，分析了AM直销公司面临的机遇和挑战，分析了该企业自身的优势和劣势。研究探讨了AM公司的市场营销战略方案，并对主要营销战略的选择和实施进行了阐述。 本文共分六章： 第一章绪论，主要阐述了本文研究的背景和意义、研究的内容和范围。 第二章理论基础，简要阐述本文中涉及的企业战略管理的理论概念，产业环境分析理论、波士顿成长．份额矩阵以及SWOT分析方法。 第三章AM公司内外部环境分析，首先介绍了公司的基本情况，接着从一般环境和任务环境分析了公司所面临的机遇和挑战。然后，从企业文化、品牌质量、人才优势和技术研发四个方面分析了公司的优势，也对公司在管理人员的从业经验、营销人员的管理力度两方面的劣势进行了阐述。最后分析了企业的核心能力。 第四章SWOT综合分析，运用SWOT分析方法对第三章中研究分析的企业外部机会和威胁、企业的优势和劣势进行了进一步的分析和总结。最后，详细分析了SO、WO、ST、WT四种组合，提出了AM公司的营销战略选择。 第五章AM公司的营销战略，通过前面的阐述和分析，提出AM公司的营销战略方案和战略方案的实施，同时对AM公司的产品战略、分销战略、价格战略、品牌推广战略、营销组织的管理等主要营销职能战略进行了分析和阐述。第六章结论，给出了对AM公司的营销战略研究结论，并提出了后续研究的内容。